Reparieren statt neu produzieren
Refurbishing von Low Tech Produkten wirtschaftlich umgesetzt
t/a
CO2-Emissionen
Allsafe entwickelt und produziert in Deutschland hochwertige und individuelle Lösungen zur Ladungssicherung. Als Entwicklungspartner für Kunden aus Logistik, Automotive und Aerospace ergänzt das Unternehmen sein Produktportfolio durch umfassende Serviceleistungen sowie innovative Reparatur- und Refurbishment-Angebote.
Produkte zur Ladungssicherung werden bei Beschädigung oder Verschleiß in der Regel entsorgt – trotz ihres oft einfachen, langlebigen Aufbaus. Allsafe hat hierfür ein wirtschaftliches Refurbishing-System entwickelt, das gebrauchte Komponenten wieder einsatzfähig macht. So werden Ressourcen geschont, Abfälle reduziert und gleichzeitig Kosten für Anwender signifikant gesenkt.
Ausgangssituation
Allsafe verfolgt das Ziel, Wachstum und wirtschaftlichen Erfolg vom Ressourcenverbrauch zu entkoppeln und sich konsequent vom linearen Wirtschaftsmodell zu lösen. Aus Unternehmenssicht sind bereits ausreichend Ladungssicherungssysteme im Umlauf. Die Herausforderung besteht darin, vorhandene Produkte zu identifizieren, wieder in einen nutzbaren Zustand zu versetzen und bedarfsgerecht erneut einzusetzen.
Herausforderung
Eine zentrale Herausforderung bestand in der Logistik der Produkte: Mit einer Länge von rund 2,5 Metern und einem Gewicht von 8–10 Kilogramm sind sie sperrig und transportintensiv. Gleichzeitig stehen sie im Wettbewerb mit deutlich günstigeren Importprodukten aus Asien. Aufgrund der geringen Wertschöpfungstiefe machen die Materialkosten einen großen Anteil am Verkaufspreis aus, was die Wirtschaftlichkeit von Refurbishing zusätzlich erschwert. Einen wirtschaftlich tragfähigen Aufbereitungsprozess zu entwickeln, stellte daher eine besondere Herausforderung dar.
Lösung
Für das entwickelte Refurbishing-System gab es keine bestehenden Referenzlösungen, an denen sich Allsafe orientieren konnte. Entsprechend setzte das Unternehmen auf ein iteratives Vorgehen nach dem „Fail-Fast“-Prinzip: Durch kontinuierliches Ausprobieren, schnelles Lernen und gezielte Anpassungen wurde der Ansatz schrittweise entwickelt.
Ein klares Bekenntnis des Geschäftsführenden Gesellschafters zum Projekt gab den beteiligten Teams dabei die notwendige Sicherheit, um diesen anspruchsvollen Weg konsequent zu verfolgen und das Vorhaben erfolgreich umzusetzen.
Umsetzung
Mit all:change verfolgte Allsafe das Ziel, ein erfolgreiches eigenes Geschäftsmodell aktiv zu hinterfragen und perspektivisch selbst zu übertreffen. Statt sich vom Wettbewerb verdrängen zu lassen, ist es gelungen, ein attraktives Angebot im Markt zu etablieren. Insbesondere in einem preissensiblen Umfeld konnte Allsafe Marktanteile ausbauen und sich erfolgreich gegenüber kostengünstigen Importprodukten aus Asien positionieren.
Die Weiterentwicklung des Angebots erfolgt in enger Zusammenarbeit mit ausgewählten Leadkunden und „Friendly Users“. Durch iteratives Testen und kontinuierliches Feedback wird das System praxisnah optimiert. Ein eigens entwickelter digitaler Prozess unterstützt dabei das effiziente Handling sowie die Logistik der Produkte – vom Kunden zu Allsafe und wieder zurück.
Da es sich bei den Produkten um technisch wenig komplexe Systeme handelt, liegt der Innovationsfokus nicht primär auf dem Produkt selbst, sondern auf der Gestaltung und Optimierung des Refurbishingprozesses. Hier setzt Allsafe gezielt auf eigene Entwicklungen, um Effizienz, Wirtschaftlichkeit und Skalierbarkeit sicherzustellen.
Ergebnis
Mit dem Refurbishing-Angebot all:change erzielt Allsafe hohe jährliche Wachstumsraten und ist mit der Marktentwicklung sehr zufrieden. Gleichzeitig zeigt sich jedoch noch ungenutztes Potenzial: Der Anteil von Refurbishing im Vergleich zu Neuprodukten entwickelt sich bislang nicht im gewünschten Maße.
Dabei bietet all:change klare wirtschaftliche Vorteile – das Angebot ist rund ein Drittel günstiger als der Neukauf, kommt ohne versteckte Kosten aus und überzeugt durch ein einfaches, transparentes Preismodell. Diese Rahmenbedingungen schaffen ideale Voraussetzungen für weiteres, starkes Wachstum und eine noch größere Verschiebung hin zu ressourcenschonenden Lösungen.
